深圳市奧通自動化有限公司
?
這是一個供給側改革如火如荼的時代，這是一個行業資源從零散到匯聚的時代，這是一個無平臺不戰略，整合為王的時代，這是一個中國制造業轉型的黃金時代……當前的中國經濟正在進入新常態，這將是最好的時代，也是最輝煌的時代。
一、中國企業三等論
未來中國的企業將分為三等：
?
其中，一等企業做的是平臺，賣的是價值，靠的是理念，建的是標準，贏的是未來。
根據哈佛大學托馬斯·艾斯曼的研究，全球最大100家企業有60家企業主要收入來自平臺商業模式。全球100多家獨角獸企業里，70%以上采用平臺模式。因此，有人下過這樣的定論，當互聯網對產業資源重組進入深水區的時候，傳統的線性公司（pipelines）會越來越多地被平臺型公司（platforms）所替代。
而從本質上來說，平臺化就是讓價值創造者的作用凸顯出來，并產生連續性、輻射性影響。中國經濟的未來趨勢應是平臺經濟和分享經濟。
從中國近幾年的電商平臺化、社交平臺化、約車平臺化趨勢，再到具體的淘寶網售平臺、蘋果的App Store平臺，無不證明這是一個平臺化的時代。企業家的平臺思維與企業自身的平臺化將成為企業戰略的重要命題。
“要么成為平臺，要么加入平臺”，這是未來行業競爭的顯規則，并且可能成為下一個企業級市場風口。打造平臺型生態，將成為有產業抱負的企業家追求的經營境界，而從市值角度講，也只有平臺生態型的企業才有望成為千億市值的產業王者。
二、中國互聯網進化論
?
互聯網1.0：重構信息流為主的行業
媒體、廣告、零售等業態最先被改造；許多單向傳播的綜合門戶網站由此誕生，以巨大的點擊流量打造信息對稱通道，如早期的搜狐、網易等等。
互聯網2.0：重構供應鏈較短的服務業
出行、租房、生活服務等領域紛紛上演O2O革命；如攜程、貓途鷹（Tripadvisor）等OTA網站，它們隨著移動互聯網的發展實現人與人效率對接。
互聯網3.0：重構供應鏈較長的制造業
物聯網、供應鏈金融等技術正在重塑傳統制造業，使其煥發新價值。物聯網解決了萬物互聯的問題，而產業鏈生態的打造也在促使數據自由共享，價值按需分配，最終目標是快速響應客戶需求，減少、消除供應鏈環節中的成本浪費，提高企業生產效率，并對整個行業產生深遠影響。
三、供應鏈逆襲論
未來供應鏈鏈將逆流而上，由“以產定銷”的模式變革為“以銷定產”，從美的集團“T+3價值鏈變革”、蘇寧“CPFR（協同式供應鏈庫存管理）”等供應鏈改革來看，一定是先有消費者需求，再到生產者開始響應需求。
?
麻省理工教授 Jay Forrester 1961年提出的牛鞭效應就是一個很好的說明，在傳統供應鏈中，由于牛鞭效應的存在，需求從終端市場逐級放大，最終導致供求決策失誤，庫存失衡；而以銷定產的模式能夠聚焦于供應鏈大數據，通過供應鏈整合修正需求調整，從而降低生產風險。
?
四、短板已死，長板新出
在行業垂直化的趨勢中，時代已從毗鄰對決演變為合作共贏的大舞臺，以前的我們總在彌補短板，但今后我們將不斷延展長處，同時通過合作的方式，把專業的事交給專業的合作者，以“一專多能零缺陷”的特點，將自身企業的未來提升到新高度。
?
有人這樣討論長板理論：“百事可樂在中國的戰略就是這樣：他們把所有的制作、渠道、發貨、物流全部外包，只保留市場部的寥寥幾個人運營百事可樂的品牌。
你今天喝到的青島啤酒，都來自你附近方圓100公里的啤酒廠，瓶子和蓋子來自另外一家專門做瓶蓋的廠家，而青島啤酒做的僅僅是拿出自己的配方，貼上自己的標簽。”
?
正如決定山峰高度的是最頂上的那塊石頭，決定企業制高點的正是企業的特色和核心競爭力，以及企業管理者的“完整的桶”的意識。
五、“經商”一詞被再定義
傳統的“生意”與未來的“生意”并不相同。初期，建立信息不對稱上的中間環節將被嚴重削弱，隨著互聯網+的顛覆，價格透明帶來的是新的生意模式。而目前的既得利益者將會將財富轉移到新的產業鏈中，并開始作為重要角色推動模式變革。
波士頓咨詢公司（BCG）的研究指出，在未來五年內，32%的上市公司可能會因為戰略選擇不當而銷聲匿跡；領先和落后企業之間的差距已達到有史以來最高水平。針對企業的特定處境，尋找和制定與之相匹配的有效戰略，勇于嘗試新方法，或許比一成不變的長期規劃更為有效。如Facebook一樣，與企業外部的行業參與者攜手組建和諧高效的生態系統，共同塑造行業前景才是正確之道。
?
△ BCG戰略智庫領導人Martin Reeves提出“戰略調色板”
因此，傳統制造業尋找商業模式的創新之路，比以往任何時候都顯得更迫切。
六、“關系”被“規則”取代
傳統關系網將慢慢退化，以價值分配的新體系正在形成。每個人都是新的節點，因價值而構成新的人際網絡。
?
例如，供應商與采購商關系將從親戚朋友間漸漸脫離，而演變成更系統嚴謹的供應商管理體系；陽光采購也是結果之一，交易風險將會降低，回扣被更合理的價值鏈所取代。
?
△ 華為ISC采購策略及供應商體系
七、新的上層建筑正在形成
基于產業互聯網，不同行業間將因為類似的模式，類似的標準，以及可復制的模式互相滲透、兼并、聯合，從而構成商業新的上層建筑，再在平臺的協助下，形成新的商業生態系統。
?
平臺生態的進化可分為三類：
第一，內容平臺生態
內容平臺注重消費者需求與獨立設計，最終目標是完成品牌孵化。
第二，產業平臺生態
聚合產業各資源，為產業鏈提供整合服務。從信息平臺，到交易平臺，到供應鏈服務平臺，這是大多數傳統產業平臺的進化之路。
第三，跨產業平臺
有人將其介紹為“孵化生態的生態”，為各行業打造可復制的模式，聚焦大數據，并以數據反哺產業鏈，指導制造業發展。
在平臺生態中，所有的價值鏈條都將形成“數據驅動”，結合資產的數字化與產業鏈的扁平化，一方面將企業的邊際成本趨于0，另一方面，打破橫向邊界，使得規模經濟可以相對無限擴展，這才是制造業的財富型未來。
八、未來最優競爭戰略
在暢想愿景之前，有以下問題供諸位思慮：
首先，企業所在行業的發展前景是否可以預見？
再者，行業環境是否易于塑造，即企業能否通過自身的努力和行動來改變行業的發展軌跡，就像蘋果通過iPhone重塑了全球手機行業那樣？或者，企業是否必須遵循一系列既定的條條框框？
最后，企業所處的市場環境有多艱難？企業是否每天都在為生存而苦苦奮斗，或擁有可用于長期投資的剩余資源？
我們正在面對的是一個越來越動蕩的世界。沒有一種商業模式是長存的；沒有一種競爭力是永恒的；沒有一種資產是穩固的；沒有一種關系是不變的……
選自《戰略的本質：復雜商業環境中的最優競爭戰略》